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| 2008-7-14 15:09:00 By:wenzhouren |
——还原温州商人的本来面目
写此文目的是还原温州商人本色，剃除某些经济学家的添油加醋式的说教，没有所谓“精神”之说，证明温州商人只有原始冲动的“发财”愿望。“人为财死，鸟为食亡”，温州商人也不例外，通过此帖把温州商人的“赤条条”形态呈现给网友。
“站着的商人”：六不问
现代的温州商人的发端应该从1979年开始，当时的大气候是：十一届三中全会后，国家把经济着重点转移到经济建设上来；中美建交，东南沿海地带“铁幕”松弛，温州乐清、苍南渔民在公海上（东引岛外海）走私猖獗，旧银元“脱销”，乐清里弄、苍南金乡地下集市“燎原之火”，不可掩制，价廉物美的货品抢购风，顿时“撕裂”了计划经济的“帐篷”一角，瓯江上的渡轮尤其是“琯头轮”最为繁忙，每天达30来个班次，乐清黄华成了“赶时世者”的首选之地。
温州市内也出现了“站着的商人”，手中拿着要兜售的样品，比如象“粗马表”、“8080”等，虽然有些人走街串巷，但逐渐在铁井栏、环城东路、木杓巷等地集中“站商”，每天乱哄哄，宰你没商量，那个时候是赚钱的最容易时代，第一批商人完成了原始资本积累，也就是说他们攫取了“第一桶金”，那时候买货六不问：“不问质量、不问价格、不问产地、不问环保、不问售后、不问制式”。但好景不长，不断的打击走私几乎断了他们财源时，使他们“另辟蹊径”，温州市打私办（工商局前身）顺应潮流，决定给这些人一户一摊，仿照“石狮、中英街”模式，继续他们的发财之梦。
为什么会产生“六不问”？原因是：1.物质短缺年代，拜物嗜好形成；2.刚刚开闸的物欲，物有所值悟性未开；3.开始未标产地，后来只认（Made in Taiwan）；4.当时很多化纤布料，谁也没有想到是否对人体有害；5.中国人当时还没有售后服务这个概念；6.电器整机走私，全盘接收，大陆还没生产出此类物品。
“坐着的商人”：三脚猫
1982年夏天，温州上述三地先后建起了集市贸易，为何是三个？与区划有关，三地分别处在当时温州市辖区（东城区、南城区、西城区）之下，虽然在当年实现了地市合并，办市场很大程度上是受到了“中英街”的启发，这个时期的特点是倒买倒卖，以“夫妻店”为多，妻子守摊，老公跋涉，先是跑福建石狮，继而到广州跑货。这三地环城东路衰落最快，地摊末流集中，温州的赌博“始祖”都在此“诞生”，摊主基本上在后面的山上打打“牌九”消磨时光；铁井栏集市也好不到那里去，当时的“盘剥”也是厉害的，黑白两道，无所不用其极，很早就萎缩了。可以这么说：只有木杓巷可以笑傲江湖。
木杓巷市场把“饼”做大了，受其影响，带动了周边：仓后、施水寮、新桥头下、信河街，直到现在的城西街。来福门、妙果寺都是后话。 其中的一部分人根据他的“社会关系”，一般都能找到街道办事处所属工业公司注册，交纳营业额1%的管理费，而初创加工场。
木杓巷，温州商人的历史渊源基本在此，无论是王鸣卡的“卡秋莎”，还是陈云烽的“高邦”，都是那个时候走出来的“坐商”，正因为卖得好，才会有“前店后厂”的发展之路，可以这么说，当年，温商是从学粤商开始，特点是“坐商”。这时期温州商人赚大钱的领域是：倒卖黄金、倒卖钢材、冷作包工、电器柜推销。政府当时根本没有把小小的商贩看在眼里，解决社会就业问题，主要是发展街办企业，前进电焊设备厂、鼓楼电风扇厂后来的发达可以证明。
上个世纪八十年代中期，中日贸易达到了一个顶峰，宝钢剪彩一完毕，国家领导人就往温州来，29分钟的上海至路桥机场空中旅程，而到温州市区则花了三个小时。看到柳市不到300米的“电器街”，大为赞赏。温州商人坐不住了，由于开放，“名牌货”进来不少，利润超高，一个“原罪”诞生了。
“俗以事不尽善者，谓之三脚猫。”做事技艺不精的温州商人只有做“假冒伪劣”的勾当了。
“行着的商人”：假冒伪劣
温州的第一家打火机厂家诞生于上个世纪七十年代中期，地点在庆年坊（丁字桥巷小学东北角），产品部件简单（冲剪的铁皮外壳，一个小砂轮，油棉内蕊，打火石芯加小弹簧），出厂价为0.80元。 1986年，“防风王”、“肉指感应”打火机传销到温州，售价达50元人民币，几乎是当时一个正式职工的月薪。这些日产货是捞走了中国消费者的多少钱啊，温州商人们，在此后分野了，面临暴利时代的来临，和政策界限的茫然，随着腰包渐鼓，出行摩托代步（铃木、雅马哈、本田CG125），小农的“小富即安”思想喧嚣尘上，这些商人面临几个抉择：1.合作：挂着上海厂家的牌子，推销产品；2.走黑：被黑市收购等待贴牌；3.寻找政商，挂户，戴红帽子；4.发展“副业”：如城市信用社、典当行、皮包公司。
这个时间段以前温州商人经商社会属性不明显，当一种“假冒伪劣”现象蔓延开来的时候，当某些地区开始抵制你的产品的时候，除了“凤凰涅磐”还有什么呢？
1988年，物价飞涨，温州商人选择了花天酒地，一种畸形的文化“诞生”了：“脚穿3A王、开开铃木王、手拎防风王、抽万宝路王（菲莫）”，“没有‘梦特娇’，不要到银隆”。温州那时候的打工仔，还没有外地人，只有郊县及青田人。包括意尔康、兽霸、美特斯的老板，在温州当时都是打工者。王跃进的“霸力”当年也是在西湖头（如今西湖锦园）自家的作坊里，都仿冒过“老人头”鞋（Leonard.it）。
为什么说他们是“行着的商人”，是他们从来没有停下来思考，忙忙碌碌赶应酬，从来没有想到自己是假冒伪劣，后来的整顿“假冒伪劣”领导小组也是雷声大，雨点小，查处很快被摆平，没有人因此而坐牢，停业整顿也只不过是整改一下。
温州商人笑了，经过此次历险，学会了很多江湖之道，也学会了应酬，更学会了醉生梦死。
“醉着的商人”：创牌掠钱
上个世纪九十年代初国内的经济大气候是：国际制裁尚未松动，而国有企业在走下坡路，有些温州华侨回国淘金，如同台商填补大陆经济发展空间一样。此时的温州商人感到了同行业联系的力量，纷纷组建“行业协会”以求自保，发现有些利益只有在“杯晃交错”的酒桌上才能得到。
记得本人为一电视广告业务造访一家中外合资企业，走进老板办公室，扑面而来是一股酒味，人未见已听到嗓门嚎叫拿着“大哥大”，牛劲十足，如同“运筹帷幄”的主帅，说到价格时，让俺碰了“钉子”，毫无讨价还价的余地，扫兴而归。一打听才知道其牛劲的所在了，原来他在使用“9008888”号码的12万元身价的大哥大。后来才知道，此人开了许多“先河”：温州第一个虚张声势之人，温州第一个引入外国品牌代理又“外包”之人，第一个企业涉足股市之人，第一个引入“宾利”之人，第一个引入国际名模克劳迪亚?希弗之人……
创牌掠钱的“鼻祖”的成功，不知引起多少后发商人的群起而仿效之，陈敏舍“金顶针”而“乔治（George）”（庄吉Judger前身）；吴志泽不“纳士”而养“报喜鸟”，陈孝祥不要“动力头”而要“Sharmoon”……
我敢说温州商人做品牌没有一个成功的，因为实现不了文化输出，所谓的虚拟经营的加盟战略的实质就是骗钱，如果有老外加入的，更加可想而知，人家陪你玩，玩得起，把你玩到死为止。有些企业主就是贱，喜欢在协会里随队喊弄，被“头人”玩了还不知道。玩到茶廷，灌上洋酒，一阵“推心置腹”说辞，几十万元捐出去了，温州某某“国际博览会”开成了，钱洒过了，温州百姓虚荣心有了，政客政绩有了，但是，温州真的做好了吗？没有！没几年我们看到的是《温州商报》把“穿在温州”的专栏都撤掉了，害得叶扬、高亚、阿金都“失业”了。
“沉着的商人”：不务正业
这个时候的温州商人，钱也有了，开始追求虚无了，有个乐清电器制造商，把与中央领导人的合影，一字排开，挂在走廊里，大多数人都说他聪明，我说他愚笨，他为何不搞个画册按时间排一下，曰：领导关怀，篷筚生辉。而领导人最讲究排位，一个农民企业家怎么知道那个“水深”，如果个别官员“过气”或者彼此之间不顺眼，在乎的人讲究怎么办？
我说他们沉着，是他们不知天高地厚，学会了忽悠客商，时间久了，也会穿帮。利用订货会圈到几千万“真金白银”，留小部分正常运转，其余的资金“改做他途”，上下家来结算，尽量搪塞，搬出地方习俗：早上不准讨钱，初一十五不准结钱，忌讳甚多，预支借钱还要翻黄历。用人的忌讳更多：生肖相同的不用，频繁出入同业的不用，经商过的人不用等等。这时的企业的老板都是“多面人”，所谓“多元化战略”，搞的他们战线过长，资金运转“捉襟见肘”，归根结底，对土地的拥有嗜好，脱不了“农耕文明”的土地情结，期望得到大幅度升值结果。
五马街当年有个二楼茶室被人盘下来了，而盘下这些的钱，都是来自加盟商的加盟金和订货款，勉勉强强支撑了三年，最后整个企业跨下来，溜之大吉。最近有消息，还不错，在广东虎门东山再起了，期望能回温州兑现承诺，还清债务。
近几年来，至于炒房也没什么大不了的，水往低处流，资本往“高地”上走，是常态，并非病态，温州商人需要改正的是：要注意方式方法。
总之，今天温州人感到很失落，是温州经济再也没有出现过跨越式的发展的征兆。我不这么认为，因为以前的温州发展大部分是吹出来的，温州发展个私经济对城市发展根本没有起到积极作用，谁有钱就能改变城市规划，真是莫大的讽刺。米莉莎、鲍翅馆两地块涉及城市绿化地带规划，最后还不是不了了之吗？？ |
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